请26万企微好友吃面:今麦郎打开了共创新品新思路
今麦郎近两年的发展突飞猛进。不但在2023胡润食品饮料品牌价值榜单中拿到了全国排名第26位、中国民营企业排名第19位的成绩。而且还达成了连续13个季度增长行业第一的成绩,被业界称为“今麦郎现象”。
这些成绩,源自今麦郎对产品、服务以及品牌营销的不断创新。
那么今天就来说说,微盛是如何助力今麦郎通过企业微信与消费者进行深度沟通,实现从心到胃多点破圈的?

在新品研发初期,今麦郎会通过微盛·企微管家的「收集表」能力给企微内好友发放“方便面喜好调查问卷”,了解大家对面的原料、料包、口味等方面的建议。
问卷一经提交,就会根据填写内容自动生成「标签」,显示在用户的详情页面。比如:填写「蟹黄拌面」口味的用户,就会被打上「预制面」「蟹黄」「拌面」的标签。
问卷一经提交,就会根据填写内容自动生成「标签」,显示在用户的详情页面。比如:填写「蟹黄拌面」口味的用户,就会被打上「预制面」「蟹黄」「拌面」的标签。
样品产出后,今麦郎会使用微盛·企微管家的「按标签拉群」能力,将有该样品类别标签的用户一键拉到企微“试吃群”中。
群内,今麦郎的福利官“麦麦”会推送“1元试吃链接”给大家。并鼓励大家将试吃笔记、照片发布到小红书等平台,集赞领取现金奖励。
许多今麦郎的“死忠粉”就是在这些企微试吃群内产生的。他们的试吃反馈,也会被产研部采纳,用于在产品上市前做最后调整。
而图文并茂的试吃好评,同时也会成为产品预热的“最佳广告”。像是在小红书较火的「今麦郎板面」系列笔记,很多内容就是出自这款产品的“试吃群”。
当然,本着“以客户为中心”的服务原则,无论是推送信息,还是打标签,今麦郎都会尽量避免打扰,并对所有企微用户的数据严格保密。
如今,试吃群内推送的新品试购率均超90%。群内的每个用户,俨然从普通消费者,变成了今麦郎新品研发的深度参与者。
回顾今麦郎的爆品之路,从“1桶半刚刚好”的1桶半,再到“弹弹弹”的弹面,“0油炸健康面”品类开创者的拉面范......今麦郎每一款现象级的大爆品,都建立在对消费者心智的深刻洞察之上。
对于今麦郎来说“以用户需求为核心的面品才最具竞争力”。正是这种对于用户选择的尊重,使得今麦郎避开了价格战、流量战的内耗,迎来了属于自己的高速增长。
企业微信的使用,打破了今麦郎之前多渠道各自为营的状态。
现在,今麦郎可以通过在包装袋、活动海报上印制的「企微二维码」,将线上线下购买产品的客户都集中到企业微信上,进行统一的服务与管理。
“为避免过度打扰,社群无疑是与客户互动的最佳形式。”在微盛运营团队的多轮实测下,今麦郎最终制定出一套最适合的社群运营sop(标准化流程)。借助微盛·企微管家的社群管理组件,如今26万人次的社群,只需4人即可高效运营。
这背后是如何实现的呢?麦麦运营的一天可能就是最好的答案。
早上,不断有新的福利群创建并满员。麦麦借助微盛·企微管家的「群发」工具,一键发送配置好的“麦麦自我介绍”以及“群福利预告”等图文组合信息。
接下来,麦麦会使用微盛·企微管家的「收集表」能力群发一份“进群福利调研”。
这些调研结果会自动形成标签,帮助麦麦具象每个群内的客户形象与福利需求。这些标签也会影响麦麦对于社群活动奖励的库存调整。
日常,麦麦还会推送一些打卡活动,比如:每日签到领奖励(金币)、金币兑换、金币抽奖等。让群内成员养成每日点开社群的习惯。
在特定日期,麦麦还会组织主题活动,如:周四嗨吃、限时拼团等。“我们希望用户在习惯了互动后,自然而然的形成购买”这是今麦郎企微运营团队对于社群运营的初衷。在这样服务理念的影响下,群内客户的活动参与率与回购率,都在逐步攀升。
除了将社群运营的风生水起,对于企微内用户的1v1沟通,今麦郎也有自己规则:信息要少而精,且是用户需要的、能带来实惠、对用户胃口的。
为此,今麦郎与微盛运营团队对用户类别进行梳理,将每个用户都打上了三类标签:基础类、活动类以及平台类,在企业微信内搭建了一套标签体系。

其中,基础类标签来源于客户添加企业微信后填写的“基础信息问卷“,包含客户的购买频率、购买金额、下单品类等信息。今麦郎会根据这类标签来定向推送不同种类价位的面品。
第二类活动标签来自于促销、直播活动等,可记录客户参与活动形式的偏好、奖品偏好、参与频次等。
不过,在实际使用中,今麦郎表示“精准的信息推送,还需多类标签的组合筛选”。
比如:今麦郎在做0油炸新品推荐的时候,准备的更多是面向年轻群体的带话题互动活动。这就需要勾选"大学生"这种基础标签,以及"话题互动"这种活动形式标签
在推送频次上,对于参与0次的用户,也会减少活动信息推荐,保证用户不会被打扰。
第三类平台标签针对群体是社群中培养出的kol。他们积累的粉丝数量以及平台信息,都会在这类「标签」上实时记录。
拥有这类平台标签的用户,也是今麦郎所缔造出的超级kol!他们既吸引了大量的新客户,也帮助今麦郎营造了一个又一个的爆品。
随着对企业微信的深度使用,今麦郎与消费者在品类创新、品牌革新的过程中建立了更紧密的连接,这也给今麦郎在行业的“终极较量”中带来了更多信心。
未来,微盛也将继续与今麦郎这样的头部企业一起,基于企业微信来为行业创造更多的增长新模式。