复购率超80%,「轻喜到家」用企业微信做1000万+家庭值得信赖的家政助手
面对快节奏的生活,越来越多的人选择将繁重的家务委托给专业人员。但从业人员的良莠不齐,让“人不好找,找到了不好用”的情况时有发生。
为给雇主带去更高品质的生活服务,「轻喜到家」选择自建上万平全国运营总部和职业教育基地,并结合企业微信、APP、小程序等平台,打造了中国领先的互联网+到家服务平台,为1000万余家庭提供了一站式到家服务解决方案。
一起看看轻喜到家是如何与微盛一起做到的。
从事家政服务的个人与商家众多,每个人的服务效率与质量也是因人而异。
有人可能两小时就完成全屋清洁,而有人可能在同样时间只能打扫完客厅;有人房间清扫包含杂物收纳,而有人并不包含。
很多时候,验收时刻就成了雇主与服务者的大型拉扯现场。
为了提升用户体验,轻喜到家在企业微信上为用户提供标准化服务,每个环节都会对照规则施行并验收。
在提供服务前,轻喜到家会在企微「1V1专业服务沟通群」内,向用户提供保洁人员的信息,包括年龄、性别等。
如果用户有特殊需求,可以随时在群内提出人员替换。这种选择还会以「标签」形式添加到客户信息中,保障再次提供服务时,可以快速推荐理想的工作人员。

在保洁清扫的过程中,难免会出现意外状况,比如:用户想临时更换服务人员,添加服务项目,物品意外损坏等。
为快速解决问题,轻喜到家将工单系统与企业微信打通,客户诉求及工单信息可以实时同步在企微侧边栏。一线人员可快速知晓变动信息,并迅速生成对应的解决方案进行调停。
此外,服务结束后,轻喜到家还会通过企业微信发送服务日志,让用户知晓本次服务详情的同时,还给用户提供了售后反馈的通道,做到“服务不打烊,客诉不过夜”。
在轻喜到家看来,企微上服务质量管理的流程化和标准化,帮助双方建立了更加牢固的信任机制。“企业微信的连接与沟通能力,让68个城市里1000万+个家庭都能得到等质的服务体验。”
轻喜到家通过企业微信将客户、管家、直营服务人员紧密的联系在一起,形成三角服务闭环:客户快捷预约并体验服务,管家提供贴心周到的专业服务,服务人员按时按质入户服务。上万名员工用企业微信接待客户,提升家政行业服务效能。
那么这种自上而下的协同服务,是如何做到的?
以往,由于一线服务人员分布在全国各地,轻喜到家的总部很难高效传达最新的服务政策,或是召开大型会议。
在使用企业微信及微盛·企微管家后,服务上更新的内容及指标文档,在一天内就能以「在线文档」模式,从总部下达到每一位一线员工的手机中。各个人员可以快速知晓总部动态,及时做出调整方案匹配总部政策方向。
而且,总部还能通过微盛·企微管家的「任务协作」能力,查看“更新公告”的阅读人数,并完成对未查看人员进行学习提醒。
在今年的618前夕,轻喜到家还通过企业微信的「会议」能力,举行了全体“618动员大会”,通过线上会的方式,展示了618的促销活动机制及激励政策。
会后,员工根据存量客户的标签进行精细化运营操作:对新客采用“618营销活动推送”动作,对沉默用户施行“召回策略”。通过对不同用户群体进行精准定向群发,实现了618 促销活动的高效推广和转化。
轻喜到家的企微运营负责人表示“我们的服务团队中,很多都是40多岁的阿姨。她们人生中第一次群发信息、开线上会、写服务日志都是在企业微信上完成的。”
在微盛团队的协助培训下,企业微信及微盛·企微管家如今已经成为轻喜到家最重要的内部沟通与应用集成入口。在微盛·企微管家与轻喜到家完成数据打通后,内部工单派发、用户订单信息同步等能力正在实现。
在以兼职为主的家政行业内,雇主一般都只“认”阿姨:阿姨不好就换家政公司,阿姨好就直接找阿姨。
这就导致很多家政企业会渐渐陷入客户跳单、员工收入难保障、增长困难的恶性循环。
为了将这种信任架设在“品牌”与“用户”间,轻喜到家的总部通过企业微信来直面用户。用有温度的服务来与每个家庭建立更加深厚的关系。
例如,在夏天来临之际,轻喜到家会通过微盛·企微管家的「按标签群发」能力,为老用户推送空调清洗服务的专属优惠券。
用户一旦提出服务咨询,持有企微账号的员工只需点开聊天侧边栏中的「员工素材库」,就可以按关键词:如空调、夏季活动等,来一键调用“标准服务话术”及“营销组合素材”快速响应用户。
本着“以人为本,以服务为根”的原则,轻喜到家的运营总部还将企业微信朋友圈打造成了“家政知识科普课堂”。
通过微盛·企微管家的「任务协作」能力,总部会为员工配置好夏日驱虫小妙招、常用家宴菜谱等海报内容。员工只需一键点击,即可完成企微朋友圈的发布。
在与用户的日常沟通中,轻喜到家希望通过企业微信成为用户值得信任的家政助手。“用户需要家政服务的时候,第一反应是通过轻喜到家的企微账号找到我们,这是企业微信给我们带来的最宝贵的价值。”
在轻喜到家看来“家政服务不像别的产品,决策成本、迁移成本比较低,或者只需产生一次性连接;家政品牌需要持续维护用户的信任感,并不断提供解决方案。在微盛的协助下,我们正在通过企业微信不断实践。”
未来,微盛也将继续与更多服务行业的头部企业一起探索,共同基于企业微信来为用户提供有温度的服务,满足他们全方位的美好生活需求。